Вопрос: Почему один и тот же кандидат «заходит» в Европе, но проваливает интервью в Азии — и наоборот?

Отвечает Ирина Адамайтес, Senior Tech Recruiter и ментор по HR-интервью в Across:
«За последние годы я собеседовала кандидатов и команды в разных регионах: Европа, Россия/СНГ, Азия. И есть одна вещь, которую многие недооценивают: культурные коды в рекрутинге. Hard skills одинаковы, а правила игры — нет.

**Европа**

Что важно и «нормально» в процессе:

😊 Позитивный настрой и приветливость. Улыбка почти обязательна.
☕️ Small talk обязателен. Его чаще начинает интервьюер.
💶 Деньги обсуждают спокойно уже на первом созвоне, но обычно в конце интервью. Начинать общение с рекрутером с «какая у вас вилка» не стоит. 
✅ __Структура интервью__ предсказуема: small talk → рассказ о компании → вопросы о достижениях/мотивации → блок вопросов от кандидата.
❓__Вопросы от кандидата__ — обязательная часть. Их отсутствие = «не заинтересован».
🕒 Процессы затянуты, конкуренция огромная: европейцы, индийцы, африканцы, кандидаты из СНГ/Азии.
📹 Видео-интервью и тесты — популярный предварительный фильтр.
📩 Фидбек часто формальный, без деталей.

**Россия / СНГ**

🙂 Улыбаться не обязательно (и никто не ожидает).
⏩ Small talk редко, обычно сразу к делу.
💰 Вопрос денег «с порога» — абсолютно ок.
🎯 Фидбек — как повезёт: может не быть совсем, а может быть очень прямой и персонализированный.
⚙️ Обычно процесс быстрее, меньше ритуалов, тестов (исключение — бигтех). 

**Азия (Япония, Корея, Таиланд и др.)**

🙇‍♂️ Приветливость и внешняя мягкость важны. 
🧩 Важна «сонастройка» — сначала уважительный контекст, потом предметный разговор.
🔍 Ценности и культурный fit часто важнее hard skills.
🗣 Резкая прямота считывается как грубость. Важны полутона, мягкие формулировки.
🕊 Уважение к старшим по статусу и должности обязательно. 
💰 Деньги лучше обсуждать на финальных этапах (за исключением диалога через рекрутинговое агентство).

**Почему это важно?**

Многие кандидаты застревает не на уровне опыта, а на уровне неверного культурного поведения, просто потому что в их стране «так принято», а в другой это считывается иначе.

Один и тот же кандидат:

🔹 в Европе будет выглядеть «закрытым», если не задаёт вопросы,
🔹 в России — «странным», если 5 минут ведёт small talk,
🔹 в Японии — «грубым», если обсуждает деньги на первом звонке.»

Если вы планируете искать работу за границей или переходить в международные команды — культурный код интервью = половина успеха.

Ирина консультирует кандидатов, которым важно:

🔸 подготовиться к международному HR-интервью
🔸 адаптироваться под локальные ожидания рынка
🔸 скорректировать подачу + вопросы
🔸 потренировать ответы и стиль общения — «как это слышат в другой культуре».

Осталось одно — написать нам, если вы хотите тренировать HR-интервью или [сразу записаться на сайте ](https://acrosscompany.ru/englishforjobinterviews)

👍, если советы были полезны, и стоит сделать эту рубрику регулярной.